兴泊证券东土科技为工业人工智能铸造“中国根系”

　　◎记者窦世平

　　当前，全球工业正经历一场以智能化、数字化为核心的深刻变革。在这场变革中，工业操作系统、确定性网络、工业AI等底层技术成为重塑产业格局的关键力量。随着“十五五”规划建议提出“新型工业化”和“建设现代化产业体系”，一批深耕工业基础软件和硬件领域的企业迎来历史性机遇。在这股浪潮中，东土科技以其在工业通信、工业控制、操作系统等核心领域的长期积累，逐渐崭露头角。

　　成立多年来，东土科技已从一家通信设备商转型为工业互联网底座提供者。公司主导孵化的AUTBUS成为IEC国际标准，标志着2008年以来中国首次主导工业通信标准；鸿道（Intewell）操作系统实现对国产芯片全兼容，构建起自主操作系统生态。正如东土科技董事长李平所说：“东土科技正在用‘确定性网络+工业操作系统+工业AI’重构工业智能的底层逻辑。我们要让中国的工业不再依赖别人的语言和标准，而是拥有自己的‘神经系统’和‘操作系统’。”

　　战略定位：

　　从设备商到新型工业化底座提供者

　　东土科技的成长历程是中国工业科技企业发展的缩影。回顾公司发展路径，李平认为，关键节点在于“选对了赛道，做对了技术，坚持了时间”。从早期参与青藏铁路、京津高铁、奥运会等国家级项目，到如今主导国际标准制定，东土科技完成了从“通信设备商”到“工业互联网底座提供者”的战略转型。

　　在行业普遍追求快速商业化的环境下，东土科技选择了截然不同的路径——深耕底层技术。“我们选择打磨底层系统，这种耐心是最稀缺的竞争力。”李平说，正是这种“慢功夫”，让东土科技在工业智能化浪潮中占据了体系构建者的位置。公司不仅实现了从产品导向到标准导向的转变，也通过标准构建了长期竞争力。

　　面对“十五五”带来的历史机遇，东土科技将自身定位为“新型工业化的底座提供者”。李平表示：“未来，我们要让每一个智能工厂、每一台智能机器，都运行在中国人自己掌控的通信与操作系统上。”这一战略定位基于对工业发展规律的深刻理解：只有当产业的底层架构真正自主，中国的制造业才谈得上智能和安全。

　　可以说，东土科技的破局之道颇具启示意义。真正的破局不在于短期替代，而在于长期超越。李平介绍，公司采取“双轨驱动”策略：一方面坚持自主可控，确保产业安全；另一方面以创新突破，构建国际竞争力。“我们提供的不只是‘国产替代’，而是‘性能更强、时延更低、成本更优’的确定性技术体系。”他说。

　　技术突破：

　　从标准制定到操作系统全栈自主

　　技术自主创新是东土科技最核心的竞争力。公司近年来形成了“技术厚度+标准高度+行业深度”三位一体的优势。东土科技主导的AUTBUS成为IEC国际标准，打破了发达国家在工业通信领域长期垄断的局面。李平表示，这是2008年以来，中国首次主导工业通信标准，意味着中国开始在工业底层技术领域拥有话语权。

　　在工业操作系统领域，鸿道操作系统（OS）实现了对国产芯片的全兼容，并与恩智浦、英特尔、高通三家国际芯片巨头签署战略合作协议。谈及鸿道OS的核心优势，李平称，鸿道OS的使命是让中国工业有自己的“灵魂”。该系统具备确定性、高安全性、跨芯片兼容等特点，目前已成为国内工业操作系统领域的标杆。

　　全栈自主的技术能力是东土科技的又一亮点。公司构建了从芯片、总线、网络到操作系统、控制器的完整技术体系。李平认为，这种从底层到上层的贯通能力，能够定义未来工业智能的体系标准。目前，公司工业操作系统业务毛利率接近80%，展现出强大的盈利潜力。

　　东土科技还布局了具身智能这一新兴领域。公司聚焦“网络+操作系统+控制器”的智能底座，旨在为智能体提供“神经系统与大脑”。李平将具身智能视为“人工智能发展的下一个高地”，他预测：“未来三年，我们将看到首批工业智能体在生产线上协同作业，五年后产业将迎来全面放量。”

　　李平介绍，科技向善、智能向稳，是东土做技术的底线。公司积极推动制定工业AI伦理规范，关注技术性失业、系统安全等问题，努力让科技力量成为社会稳定与可持续发展的助力。

　　生态构建：

　　从单点突破到全球布局

　　打造“根生态”是东土科技的长期战略。李平将“根技术”定义为“国家工业命脉的底层技术”，“根生态”则是“在这些底层技术之上，构建开放协同的产业链与开发者生态”。他认为，生态建设的价值在于“让中国工业拥有可控、可生长、可进化的‘技术根系’”。

　　生态建设的挑战不容小觑。李平表示，打造“根生态”的难点，从来不是技术，而是利益格局的重塑。为破解这一难题，东土科技通过标准化接口与共赢机制推动竞争者变成合作伙伴。公司发起AUTBUS联盟、鸿道生态合作伙伴计划，吸引国内外企业共同参与工业标准制定。在李平看来，生态不是排他联盟，而是“共生系统”，只有当大家都能从中获得成长，生态才有生命力。

　　国际化战略是东土科技生态布局的重要组成部分。李平将“出海”定义为“不是卖产品，而是输出标准与生态”。据介绍，公司已在亚洲、欧洲建立相关合作，布局中东市场，并遵循“技术本地化、合作多元化、品牌全球化”三原则推进国际化。通过加入SPE、UAO等国际组织，东土科技正逐步提升在全球标准制定中的话语权。

　　近期，东土科技收购高威科电气，这一动作进一步体现了公司的生态布局思路。李平表示，收购将有助于补齐能源控制与电力自动化能力，形成“通信+控制+操作系统”的闭环，更好地布局“能源互联网与工业互联网融合”新场景。

　　展望未来，东土科技的愿景是“让中国的标准/技术体系成为世界的语言”。李平预计，未来三至五年，公司将实现鸿道百万级装机、具身智能产业落地、国际标准再突破等目标。操作系统装机量、生态合作伙伴数量、软件收入占比、标准影响力等核心指标，可作为观测公司长期价值的客观维度。

　　随着盈利模式从硬件驱动向软件订阅与生态收益转变，东土科技正迎来新的发展阶段。李平表示，东土的未来盈利，不再依赖单一硬件销售，而是建立在生态共享与标准红利之上。这种转变不仅将提升公司的盈利能力，也将推动中国工业软件产业走向高质量发展之路。